大家以前总觉得牙科诊所是稳赚的行当，开一家店位置好点就能很快回本，街上好几家挤在一起也常见。结果从2023年种植牙集采政策落地后，情况开始变了。材料价格降下来不少，过去那种靠差价赚大头的模式不好使了。民营小诊所固定开支还在，收入却缩水，日子越来越紧。
2024年全国不少地方的牙科诊所陆续关门，有些直接人去楼空。老板之前收了患者的预付款，本该用来买材料做治疗，却拿去开新店或者填其他地方的窟窿。等到集采价格公开，大家上网一比对，就不愿意再多付钱，诊所账户空了，门就锁上了。患者预约复诊时才发现联系不上医生。
2025年2月福斯曼口腔在多个城市同时停业，广州上海北京深圳成都的门店都关了。不少人正畸做到一半或者种植体植入后没人跟进，预付款已经交了却拿不回。员工工资也拖欠，患者维权群里消息不断。这种连锁机构出问题，让更多人看到行业里的资金链隐患。
预付款模式以前是诊所快速拿钱的办法，正畸或者种植项目常常要求提前交一大笔。钱到手后很多老板没当成托管资金，而是直接当自家钱用。集采把价格透明化后，患者选择多了，不再轻易被高报价说服，诊所回款变慢，之前挪用的部分就成了大问题。
口腔这个地方离大脑近，血管神经多，操作需要特别小心。可有些诊所把患者当成快速处理的客户，尤其针对退休金稳定子女不在身边的老人。建议一次性拔好多颗牙再种，手术时间长，术后不适也只简单处理。结果并发情况出现，患者后续治疗没人管。
竞争太激烈也是原因之一。2019年到2022年诊所数量增长快，一条街好几家都在抢生意。低价检查或者充值活动到处都是，目的是先把人拉进来再加项目。集采后利润薄了，那些靠信息不对称活着的机构就撑不住，房租人工设备费用还在涨，收入却跟不上。
公立医院在集采后优势明显，价格有指导，医保也能报一部分。患者更愿意去那里看，民营小诊所客源流失。一些连锁品牌之前靠资本扩张，现在资金退潮，债务压下来，只能关店或者卖门店。行业从扩张阶段进入调整期。
患者遇到的问题最实际。有人牙套戴着复诊发现店没了，有人种植体螺丝松动却找不到原医生。预付款损失后维权花时间精力，治疗进度停在那里。行业信任度下降，大家看牙更谨慎，不再冲动交大笔钱。
部分诊所开始调整做法，把收费明细贴出来，按步骤分阶段收钱，避免大额预存。这样既让患者放心，也减少资金乱用风险。技术上数字化影像和国产材料普及，成本降下来，服务也更规范。
儿童口腔预防这块需求在增加。家长慢慢明白乳牙问题会影响恒牙，就带孩子早点检查做温和治疗。诊所如果专注基础服务和科普，空间还是有的。不是所有机构都倒下，那些把医疗当回事的还在坚持。
老人群体以前是推销重点，现在大家更注意风险。心脏有问题血压血糖不稳的老人，诊所不会再轻易安排长时间大手术。规范操作成为共识，过度治疗的案例减少，患者安全放在前面。
价格透明让更多人愿意接受必要治疗。集采后种植牙实际数量在增加，因为大家觉得花钱合理了。小诊所如果只想靠忽悠赚钱，市场就把它淘汰出去。留下来的机构更注重长期服务。
行业洗牌过程中，患者学到教训。看牙前会多问多比，不再被营销话术带节奏。诊所也明白，靠信息差的时代过去了，得靠真本事留住人。整个口腔医疗慢慢回到正常轨道。
资金链断裂的案例提醒大家，医疗不是普通生意。预付款被挪用后患者最受伤，治疗中断对身体影响大。监管在加强，机构运营更透明，类似跑路情况有望减少。
最后这个变化对行业是好事。暴利泡沫挤掉后，剩下的是真正做医疗的机构。患者看得起牙，诊所得以持续经营，大家各取所需。未来口腔服务会更可靠，暴利生意那种模式确实走不下去了。
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